Caterpillar вмешивается, чтобы купить дилера Midwest Fabick Cat
Фото: Фрэнк Рацон, Construction Equipment.
Производители оборудования обычно не любят заниматься дилерским бизнесом.
Хотя некоторым нравится контролировать процесс, это не их основная компетенция, и наличие ещё большего количества техники в учётных записях, даже символически, выглядит нелогично. Кто-нибудь помнит устойчивый успех дилеров Case Power & Equipment?
Обычно производители вмешиваются, когда возникают споры среди владельцев, препятствия в сложном процессе продажи или когда дилер переживает серьёзные трудности.
Чаще всего проблема так и не подтверждается. Тем не менее, это новость.
Caterpillar заключила соглашение о покупке Fabick Cat — своего дилера в Висконсине, частях Иллинойса и Миссури, а также в Верхнем полуострове Мичигана.
Немного корпоративного клише из пресс‑релиза: соглашение отражает ориентированное на клиента решение поддержать бесшовный переход собственности Fabick при сохранении сильного сервиса и местной поддержки, которые клиенты знают и ценят сегодня.
«Переход собственности Fabick» — ключевая фраза. Fabick — семейный дилер, по крайней мере частично, поскольку имя владельца дилерской компании — Джер Фабик. Я предполагаю, что между собственниками есть спор.
Дилеры Cat редко переживают серьёзные трудности, особенно такой дилер, как Fabick, с вековой историей и 37 филиалами.
В релизе есть цитата от руководителя Caterpillar, самого «Большого Кошака», генерального директора и председателя Джо Крида.
«Caterpillar и дилеры Cat разделяют общую миссию — решать самые трудные задачи наших клиентов, — сказал Крид. — Мы с нетерпением ожидаем продолжения работы с командой Fabick, чтобы опираться на столетний успех, ещё больше укреплять качество обслуживания клиентов и обеспечивать долгосрочный рост по всей зоне обслуживания».
Ожидается, что сделка получит регуляторное одобрение и закроется в течение 30 дней. Мы будем держать вас в курсе, если появятся новые сведения.
Фрэнк Рацон освещает и оказывает влияние на индустрию оборудования уже 35 лет, включая 15 лет в качестве старшего редактора Construction Equipment, а также работу в маркетинге, рекламе и связях с общественностью с ведущими производителями отрасли. В дополнение к книге «Caterpillar: Modern Earthmoving Marvels» (Motorbooks, 2015), он получил многочисленные награды в карьере, в том числе признание от Construction Writers Association, Association of Equipment Manufacturers, Business Marketing Association и BtoB magazine. Рацон также получил ряд наград от профессиональных издательских сообществ, таких как ASBPE и TABPI.