Фотографии: Фрэнк Рачзон, Construction Equipment, если не указано иное.

Президент компании Сейдж Мфг. Аарон Сейдж любит рассказывать истории.

Одна из его любимых — как в первый год обучения в Техасском университете A&M он приехал домой и его остановил отец, изобретатель Sage Oil Vac Гэри Сейдж, сказавший: «Сегодня мы будем менять масло во всех двигателях оросительных установок».

Речь шла о множестве двигателей на многом количестве выжженных солнцем акров равнин к северу от Амарилло. Семья Сейджей занималась очень большим урожаем кукурузы в засушливых условиях.

Аарон видел, как его представления о развлечении улетели вместе с ветром Техасского Панхандла.

«Я был тем, кто менял масло, когда рос», — говорит Аарон Сейдж. «Это была грязная, противная работа. Масло нужно было менять каждые десять дней, и мы выливали отработку прямо на землю».

Но отец сказал, что ему нужно кое-что показать.

«Папа привез вот такое приспособление, которое он называл oil vac», — рассказывает Сейдж. «Он собрал эту машину, пока я учился в школе, и по сути это была система быстрой смены масла для этих оросительных двигателей. Он подсоединялся к двигателю гидравлической муфтой, откачивал старое масло и заливал новое — все это в чистом, автоматизированном процессе».

«Он сделал это, потому что хотел оставаться чище и не выливать масло на землю», — добавляет Сейдж. «После использования он понял, что это намного быстрее».

То, на что раньше у Аарона Сейджа уходили целые выходные под жарким солнцем, теперь занимало три часа.

Вскоре соседи стали просить Гэри Сейджа собрать им такие установки. Он мог собрать две в один год; в следующий год — десять.

«Потом пришли запросы из Небраски и Канзаса и из других орошаемых районов по всей стране», — говорит Аарон. «Он начал участвовать в фермерской выставке в Амарилло, и у него возникла мысль, что это может стать неплохим побочным бизнесом помимо фермерства».

Примерно в 2002 году семья решила, что это может стать делом на полный рабочий день.

«Это был прыжок веры — уйти с фермы в Амарилло и сделать это полноценным бизнесом», — говорит Сейдж.

Эта вера себя оправдала. Компания выросла от семи сотрудников для работы в секторе орошения в 2002 году до расширения в военную, автотранспортную, сектор ветроэнергетики и строительный рынки.

«Все, что было мобильным и требовало замены масла, стало нашей целевой аудиторией», — говорит Сейдж.

На стоянке нового объекта Сейдж Мфг. в Амарилло ждут апфита различные бренды грузовиков.

Изначально Sage Oil Vac приходилось искать баки для своей продукции по разным поставщикам.

«В 2020 году мы покупали баки для всей нашей линейки продуктов у разных поставщиков по всей Северной Америке, и нам нужно было вернуть это производство и снабжение внутрь компании, поэтому мы приобрели [компанию, ныне известную как] Амарилло Танкс», — говорит Сейдж.

Теперь у Сейджа появилась возможность производить все баки для продуктов Sage Oil Vac, будь то топливные или масляные баки для модульных установок и прицепов, или большие баки для грузовиков.

Несколько лет назад у Сейджа появилось чувство, что его бренды могут добиться еще большего.

«Мы отступили, посмотрели на наши мощности, увидели, где нужно добавить емкости», — говорит он. «Мы разработали агрессивный десятилетний план роста, чтобы захватить долю рынка в сегментах масляных модулей, масляных прицепов, топливных и маслосервисных грузовиков. Мы также поставили целевые показатели доли рынка и спросили себя, какие ресурсы нам нужны для достижения этих целей».

«Это и привело к этому расширению и зданию, в котором мы сейчас находимся», — говорит Сейдж.

Смотрите топливно-смазочный грузовик на 1000 галлонов

Сейдж открыл новую штаб-квартиру и производственный кампус площадью 20 акров в Амарилло, что представляет собой примерно 21 миллион долларов инвестиций в объекты и инфраструктуру.

Кроме того, они запустили Сейдж Мфг. как материнскую компанию для Сейдж Ойл Вак, Амарилло Танкс и нового предприятия Амарилло Апфиттерс.

«Сейдж Мфг. — это следующий шаг в нашей эволюции», — говорит Сейдж. «Мы выросли за пределы единственной компании, основанной моим отцом, став теперь семейством бизнесов с общей целью — помогать трудолюбивым людям выполнять свою работу эффективнее, безопаснее и с большей прибылью».

Амарилло Апфиттерс — новая компания по обустройству профессиональных грузовиков, созданная для подрядчиков, муниципалитетов, коммунальных служб и автопарков, призванная удовлетворить растущий спрос на более умные, безопасные и более специфичные для применения служебные автомобили.

По словам компании, она заполняет пробел на фрагментированном рынке, часто обслуживаемом универсальными мастерскими и шаблонными сборками, объединяя инженерную точность, дизайн, ориентированный на техников, и ручной профессионализм для создания индивидуальных служебных грузовиков, которые решают операционные проблемы, с которыми стандартное оборудование не справляется.

Сейдж и представители Амарилло Апфиттерс не кажутся обеспокоенными тем, что они выходят на рынок с давно укоренившимися компаниями.

Как выбрать кондиционер воздуха и сварочное оборудование для служебного грузовика

«Нам не нужны масштабы по общему объему», — говорит директор по апфиту Стивен Фарр. «Мы не пытаемся получить 200, 500 или 1000 апфитов; мы действительно стараемся отточить наше мастерство, наши специализации. Другие компании пытаются собрать все, что можно, и просто загрузить это в воронку.

«Операторы в этой отрасли ищут честного партнера, а не просто поставщика, и именно этот пробел мы создали Амарилло Апфиттерс, — говорит Фарр. — У нас более 30 лет опыта, стойкости и реальной инженерной базы, мы можем понимать болевые точки клиентов прежде, чем они переступят порог. Один визит, правильное оборудование, правильные люди и обязательство быть вашим апфиттером на всю жизнь».

Фирменные круглые баки Sage Oil Vac ждут переезда на новое предприятие компании в Амарилло, Техас.

Еще одна история, которую генеральный директор Сейдж Мфг. Аарон Сейдж любит рассказывать, касается ранних маркетинговых усилий компании.

Будучи стартапом семейного типа, они обычно занимались продвижением сами по себе.

Сейдж смеется, вспоминая тактики, например как его отец танцевал, чтобы привлечь внимание к стенду на выставке, или сотрудники Сейдж останавливали каждого прохожего, спрашивая: «Вы меняете масло, или вы знаете кого-нибудь, кто меняет масло?»

Потом были кнопки с надписью «Это действительно сосет!» Вы можете себе представить реакции на них.

«Мне не нравится такая лексика», — якобы сказал один посетитель выставки.

Однако компания попала в десятку с персонажем «Мистер Клин», щеголявшим в смокинге, который четко доносил идею о том, что техники и операторы не испачкаются, используя метод Sage Oil Vac.

Сейдж говорит, что ему до сих пор задают вопросы о Мистере Клине на выставках. Ничего не известно о местонахождении ростовой картонной фигуры.

Фрэнк Рачзон освещает и влияет на отрасль оборудования в течение 35 лет, включая 15 лет на посту старшего редактора Construction Equipment, а также работу в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью с ведущими производителями отрасли. В дополнение к авторству книги «Caterpillar: Modern Earthmoving Marvels» (Motorbooks, 2015) он получил множество наград в своей карьере, в числе которых признание от Ассоциации писателей о строительной технике, Ассоциации производителей оборудования, Business Marketing Association и журнала BtoB. Рачзон также получил ряд наград от профессиональных издательских сообществ, таких как ASBPE и TABPI.

John Deere запускает конкурс Building America Excavator на выставке Conexpo

Подходит ли вам модель «Оборудование как услуга»?

Идеальный партнер по энергии для подрядчика. Знакомьтесь с KAESER M59PE.

M125 переносной компрессор. Регулируемое давление. Непревзойденная надежность.

Видео: Прогуляемся вокруг нового мини-экскаватора John Deere 40 P-Tier

Сентябрьская перезагрузка автопарка: 8 советов по обслуживанию строительной техники

Победитель Fleet Masters Kwest Group доказывает эффективность бенчмаркинга и искусственного интеллекта

Защита вашего переносного компрессора круглый год